Este empresário de Noida reconstruiu seu negócio de sacolas de papel e cresceu 10 vezes em meio à pandemia

Inspiração

Segunda-feira, 12 de dezembro de 2022,

5 minutos de leitura

Em 2012, logo após concluir o MBA, Sushant Gaur abriu seu próprio negócio em Noida. Ele investiu Rs 15 lakh para iniciar a Urja Packaging, que fabricava sacolas de papel. O fundador previu um forte crescimento à medida que a procura por sacos de papel estava a surgir, juntamente com a crescente sensibilização para o abandono do plástico.

A ideia era boa, mas convencer as pessoas a adotarem o papel em vez do plástico foi difícil. Ele se lembra de ir de porta em porta a farmácias, confeitarias e kiranas locais para vender seu produto nos primeiros dias. No final do primeiro ano, suas demonstrações financeiras mostraram que ele havia ganhado Rs 15 lakh. Sem lucro, sem perda!

Mas as coisas mudaram nos anos que se seguiram, à medida que Sushant conquistou grandes clientes como Fortis Hospital, Indian Railways e Bikanervala. Em 2019, a Urja Packaging estava faturando Rs 3,5 milhões.

Sushant diz que embora o crescimento dos negócios dobrasse a cada ano, não era “substancial”.

Sushant renovou a Urja Packaging e a relançou como Adeera Packaging depois de se juntar a Atulya Bhatia (o cliente de longa data) e seu amigo de infância Ashish Agarwal, agora diretores da empresa.

O trio reformulou estratégias de negócios e começou a trabalhar.

Apesar da pandemia, a Adeera Packaging registrou um crescimento de 10 vezes e registrou uma receita de Rs 23,5 milhões no ano fiscal de 22.

Sushant diz que o crescimento dos negócios que estão testemunhando é diretamente proporcional à expansão da categoria de produtos que realizaram nos últimos anos e à divisão do trabalho. O mercado amadureceu e a procura dos consumidores cresceu após a proibição governamental do plástico descartável.

De acordo com o IMARC, o tamanho do mercado indiano de sacolas de papel atingiu US$ 650 milhões em 2021 e deverá atingir US$ 896,2 milhões até 2027, com um CAGR de 5,3% durante 2022-2027.

A Adeera Packaging está pronta para aproveitar esta oportunidade. Ela lida com sacolas para todos os fins, oferecendo sacolas de papel com fundo quadrado, sacolas de papel com fundo em V, sacolas de transporte com alça torcida, sacolas forradas com folha de alumínio, sacolas de embrulho abertas nos dois lados, sacolas de transporte com alça plana e muito mais.

Sushant diz que a empresa conquistou mais de 200 clientes, incluindo Zepto, Apollo, KFC, Taco Bell, Dunkin Donuts, Food Darzee e Nike na Índia. Também adicionou vários clientes internacionais ao seu portfólio.

A Adeera Packaging montou cinco fábricas em Greater Noida, um armazém em Delhi, e pretende aumentar a produção estabelecendo uma unidade nos EUA até 2024. Atualmente vende cinco milhões de sacos de papel por mês.

Instalação de fabricação da Adeera Packaging

As sacolas da Adeera Packaging são certificadas por BRCGS Grau A, FSC, ISO 9001 QMS, ISO 14001 EMS, GMP e SA 8000, mas Sushant diz que há muitos problemas iniciais, já que a indústria tem menos de 10 anos na Índia.

Dando um exemplo, ele diz: “Tivemos que convencer as fábricas de papel a fabricar papel específico para sacolas de papel, com maior teor de umidade, diferentemente do papel corrugado. As pessoas não entendem a diferença entre sacolas de papel e produtos de embalagem.”

Um relatório da ONU diz que cinco trilhões de sacolas plásticas são usadas globalmente todos os anos. Os dados de importação da Volza destacam que existem cerca de 250 máquinas de sacos de papel na Índia para sacos de transporte e sacos de fundo quadrado, traduzindo-se num pico de produção de seis mil milhões de sacos por ano.

“Como a Índia normalmente representa 3% do mercado global de embalagens, podemos assumir com segurança que o uso de sacolas plásticas na Índia também seria de 150 bilhões de sacolas anualmente. A própria indústria de embalagens na Índia está crescendo entre 20 e 25%, de acordo com a Associação da Indústria de Embalagens da Índia”, diz Sushant.

A proibição do plástico descartável criou uma escassez de substitutos e um crescimento inorgânico superior a 20-25% para certos segmentos da indústria, como os sacos de transporte para viagem, diz Sushant. “O potencial de crescimento é enorme e inorgânico neste momento. Como líderes de mercado, estamos crescendo entre 2,5 e 3 vezes.”

Adeera Packaging emprega atualmente cerca de 300 pessoas, a maioria trabalhando em operações.